北京城的雨比其它地方都要来得晚些,前几天的闷热终于以一场春雨化解.

     今早一醒来就听见房外沙沙的雨声,推窗一看,楼下的梧桐树洗得铅尘殆尽,绿得耀人眼,对面红色的屋顶也艳得干净,让我这个从不喜爱下雨的人有了一种对雨的感动.虽没有"巴山夜雨涨秋池"的豪情,更没有雨打芭蕉的诗意,但它带来洗净京城灰蒙植物的干净却让我喜欢,让我有了出去走走的冲动.

     外面的桃树花儿谢得差不多,在春雨濡湿之下显得更是怜爱得让人不忍触碰,桃树的叶已然嫩绿繁茂得象刚出生的婴儿,象跳动的音符,玉兰花只剩了满满一树绿叶在斜风细雨中飘摇着.杨树不一例外地高扬着头,白絮都不见了踪影,在春风细雨滋润下显得挺拨而秀丽.

     第一次有了对雨的感动,也许回重庆时该会喜欢重庆的天气了吧.

 

  

     采购方与供应商关系在ITC中分为四种：边缘，盘剥，发展与核心，对于不同的关系采用不同的战略，以获取更好的报价及对采购供应链良好的支持。
   同理，在人际关系中也可以这样划分，有的人是匆匆的过客，是边缘人，有的是替他们卖命而得不到好结果的人，是盘剥者，有的是可以发展成好友或心腹的，是发展关系，还有的是一辈子对自己举足轻重的，核心关系。
   我们每天总在与不同或相同的人在打着交道，我们有我们的弱点，优点，总是不断地修正自己，改变着自己，人不能两次踏进同一条河流，每一天的流逝也改变着我们，每天我们都成了不一样的我们。不管何种人际关系，人都是感情的动物，所以理智加感性对待每件事物，能游刃有余地生活。
   曾经有个朋友老爱说我，我当时挺难受的，现在想想要是不关心我，又何至于纠正我的不是呢，ITC中对于边缘关系的供应商是不计较谈判与讨价还价的，人际关系中如此，要是不关紧要的人，是不会给你指正缺点提出建议的。对于盘剥的对象，我们要采取相应的措施，争取对自己的最大利益化，这点我做得最不好，我是属于温和型谈判者，常对同事与供应商争得面红耳赤音调高八不屑一顾，这点在理论中得到证实，事实是针对不同对象是有必要这样的。只有用真心对别人才能换来别人的真心，才能得到核心的朋友。在供应链中一样，对于举足轻重的供应商，不但业务上来往，还要建立更深厚的个人关系。
   昨天讲课的张彤老师得到大家的一致认可，讲毕大家鼓起了热烈的掌声，这是唯一个能驳得同学掌声的老师。他最后说的话我铭记于心：只有综合各种风格的谈判者才是成功的。综合性格，我现在只能做到温和型，这是远远不够的，还得不断改善自己的为人处事方式，努力了就算失败也不后悔。